ABORDER UN PROSPECT EN MLM (4ème partie)



3ème phase : La bonne attitude

A l’approche du prospect, gagnez sa confiance dépendra de votre attitude, tout dépendra du niveau de votre confiance.

Soyez humble, votre prospect a beaucoup plus à vous apprendre que vous ne le pensez, et c’est lui qui vous donnera la direction et le cheminement de la discussion que vous prendrez.

Ne mentionnez pas d’emblée votre statut dans la compagnie et vos années d’expérience s’il n’aborde pas le sujet. 
Le système doit lui paraître accessible et faisable pour lui.

Il y a un proverbe que j’apprécie tout particulièrement « regardez toujours autrui comme étant au-dessus de soi-même »

Laissez votre prospect vous dire qui il est et quelles sont les difficultés qu’il rencontre dans sa vie de tous les jours.

Soyez sincère

Inutile d’inventer une histoire pour enjoliver les choses ! Soyez vrai et sincère

Il vaut mieux l’être au départ que de ne pas l’avoir été et d’en subir les fâcheuses conséquences. 
Au moment venu, cette personne perdra confiance en vous et vous la perdrez définitivement.

N’hésitez pas à lui faire des compliments vrais et sincères, c’est capital pour installer un climat de confiance.

Soyez attentif

Être à l’écoute de son prospect vous donnera la garantie d’obtenir des informations capitales sur lui. Ecoutez plus que vous ne parlez

Vous devez attendre qu’il vous donne l’autorisation d’exploiter une solution pour régler son problème !

Si vous développez votre activité sur internet à travers les réseaux sociaux, je vous recommande vivement de soigner le contenu de vos publications, et de diffuser des messages positifs, encourageants et inspirants, c’est une méthode qui vous permettra de générer de la confiance, du sérieux et de la crédibilité !!

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